Comment négocier le prix d'une maison ? Nos 5 techniques
Négocier le prix d'une maison implique de bien connaître le marché immobilier, les motifs du vendeur et de ne pas hésiter à faire une offre d'achat ambitieuse.
L’achat d’un logement est souvent l’un des projets financiers les plus importants d’une vie. Pourtant, peu d’acquéreurs osent négocier le prix d’une maison, par crainte de paraître trop exigeants ou de perdre l’offre convoitée. Pourtant, la négociation est une étape clé pour obtenir un prix juste, la plupart des vendeurs proposant un prix de départ au-dessus de ce qu’ils sont prêts à accepter. Voici nos conseils pour aborder cette phase stratégique et ne pas exploser votre budget !
Vous souhaitez acheter votre résidence principale à Paris ou dans les Hauts-de-Seine ? Un chasseur immobilier déniche des biens uniques et vous fait profiter de son expertise pour négocier son prix.
Comment préparer la négociation d'une maison ?
Connaître le marché immobilier et les raisons de la vente permet de préparer la négociation
Plus vous avez d'informations sur la vente et le marché, plus il sera facile de négocier. Avant d’aborder la négociation, assurez-vous de pouvoir au moins :
- Évaluer le prix de la maison : étudiez le marché local, demandez conseil à des professionnels de l'immobilier, vérifiez le DPE et les éventuels travaux.
- Estimer la marge de négociation possible : elle varie selon plusieurs critères.
Les critères à considérer
- Raison de la vente : plus le propriétaire actuel est pressé de vendre, plus il est facile de négocier. L’urgence joue en votre faveur.
- Date d'achat : plus un vendeur est propriétaire depuis longtemps, plus il a remboursé son achat. La marge de négociation est donc en général plus importante.
- Vacance du bien : un bien déjà vide continue de coûter de l'argent. Là encore, cela peut influencer la marge de négociation.
- Temps sur le marché : si une maison est en vente depuis longtemps, c'est qu'elle n'a jusqu'à présent pas trouvé d'acheteur. Ce seul critère rend compte de la difficulté du vendeur à trouver un acheteur et l'espoir de pouvoir en diminuer le prix.
Et si vous déléguiez la négociation de votre maison à un professionnel ? Notre équipe de chasseurs immobiliers à Paris et dans les Hauts-de-Seine vous aide à trouver et à négocier le prix de votre bien immobilier, qu'il s'agisse d'une résidence principale ou d'un investissement locatif.
5 techniques de négociation pour faire baisser le prix d'une maison
Il est possible de combiner les techniques pour négocier une maison
1. Poser la question
Eh oui, notre première technique de négociation est tellement simple qu'elle est souvent oubliée. Si l’annonce d’un appartement ou d’une maison affiche un prix de vente de 350 000 € et que le vendeur vous répond qu'il serait prêt à descendre à 340 000 €, pas en-dessous, vous venez d'économiser 10 000 € en quelques secondes. Simple et efficace.
Même si cette technique ne donne pas toujours de résultats, elle permet d'engager la discussion, de tester les capacités de négociation du propriétaire ou de l'agent immobilier et, au final, de comprendre combien ils veulent tirer de la vente au minimum.
2. Justifier le montant de la négociation
Le budget travaux à prévoir est un argument de négociation fort
Après la visite ou la contre visite, écrivez un courriel de remerciement au vendeur. Faites-lui part de votre intérêt pour son bien immobilier, mais aussi de vos doutes et points de friction. Construisez votre argumentation en deux temps :
- Revenez sur l'ensemble des points positifs qui motivent votre intérêt,
- Enchaînez les défauts. C'est notamment le moment de mentionner l’état général, les travaux à prévoir, les résultats du DPE et d'autres diagnostics techniques à améliorer, etc.
Cette technique est particulièrement efficace pour négocier une maison avec travaux et vous permet de justifier la baisse proposée. Elle sera donc plus facile à accepter.
L'astuce du chasseur d'appartement à Paris
Demandez des devis à des artisans pour justifier plus facilement les travaux et donc la baisse de prix demandée. Rien ne vous empêche, une fois n'est pas coutume, de montrer les devis les plus importants, même si ce n'est pas forcément ceux que vous validerez si vous obtenez le prix souhaité.
3. S'appuyer sur la figure d'autorité qu'est la banque
Rien ne vous empêche de bluffer lors d’une négociation immobilière
Quelle que soit votre capacité d'emprunt, le montant indiqué par votre banquier n'est pas celui que vous devez emprunter, mais le montant maximal du crédit qui peut vous être accordé. Rien ne vous empêche de demander plusieurs accords de principe à votre banque, pour des montants différents ou tout du moins au prix maximal que vous souhaitez mettre dans votre projet immobilier.
Si vous pouvez emprunter 350 000 €, vous pouvez assurément également emprunter 325 000 €. Montrer cet accord de principe au vendeur peut l'encourager à baisser son prix pour s'assurer de finaliser la vente.
L'idée est de déplacer l'opposition entre le vendeur et l'acheteur (vous) vers une opposition entre le vendeur et la figure d’autorité qu’est la banque. Comme il ne peut rien y faire, il se retrouve à devoir confronter son envie de vendre à ses propres attentes et non plus à votre proposition.
L'astuce du chasseur immobilier
Vous cherchez un bien immobilier pour un investissement locatif ? Présenter une simulation de rentabilité locative au vendeur peut contribuer à prouver que le bâtiment ou le logement qu'il vend n'est pas suffisamment rentable pour justifier d'un tel prix dans ce quartier/cette ville.
4. Créer de l'urgence
Si vous décidez de faire une offre d’achat, rédigez une offre précise, indiquant au moins la nature du bien, la date de l’offre, le prix proposé et sa durée de validité. Cette dernière doit être courte pour créer de l’urgence : 7 jours suffisent !
5. Déléguer la négociation de la maison à un professionnel
Un chasseur immobilier ne fait pas que trouver des offres immobilières intéressantes, il vous accompagne à toutes les étapes de votre projet immobilier, dont la négociation ! D’ailleurs, le tarif d'un chasseur immobilier dépend directement de la négociation qu’il obtient : plus il fait baisser le prix, meilleure est sa rémunération et plus importants sont vos gains. C’est simple : vos intérêts sont alignés et les gains (temps et argent) sont supérieurs au coût !
